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【轉載】加碼電商 上海家化官方旗艦店入駐天貓

2015-8-30 22:17| 發布者: 喜羊羊| 查看: 1631| 評論: 0|原作者: 東方財富網|來自:ebrun

摘要: 傳統日化品牌正在加速線上與線下的融合。在發布逆勢增長的半年業績后,本土日化企業上海家化8月27日宣布匯集旗下8個子品牌產品的“上海家化官方旗艦店”正式入駐天貓,成為天貓首家也是唯一一家美妝綜合類目品牌旗艦 ...
傳統日化品牌正在加速線上與線下的融合。在發布逆勢增長的半年業績后,本土日化企業上海家化8月27日宣布匯集旗下8個子品牌產品的“上海家化官方旗艦店”正式入駐天貓,成為天貓首家也是唯一一家美妝綜合類目品牌旗艦店。

上海家化聯合股份有限公司董事長兼總經理謝文堅在接受《第一財經日報》記者專訪時表示,宏觀經濟形勢放緩對家化存在影響,但上海家化正在全力推進線下傳統品牌在線上的延續及品牌電商化,多渠道發力,希望在2018年將電商銷售占比從目前的10%,提升到20%左右。此外,希望通過雙輪驅動的新品研發戰略,將目前15%左右的新品貢獻率提升到2018年的20%。

整合品牌資源加碼電商

上述美妝綜合類目的品牌旗艦店的設立,謝文堅表示,也意味著上海家化9大門店(1個聯合品牌旗艦店+8個子品牌旗艦店)將一起聯動,通過整合品牌資源,實現全品牌的銷售導流,依據大數據為目標消費者提供產品與服務。

在謝文堅看來,傳統企業轉型電商有優勢條件,如果能很好地將線上線下結合在一起,未來發展空間巨大。“上海家化具備強大的線下門店渠道等先天優勢,在中國390萬個適合日化品銷售的商超、百貨等零售網點中,家化開發了其中的95%。未來的重點在于,如何將線下的優勢資源轉移到線上。”

因此,在電商方面,上海家化一方面正在加大各種資源投入,積極利用互聯網來實現全渠道融合創新,通過社會化媒體傳播互動方式,建立立體化全方位多視角的推廣策略。

另一方面將依托于大型電商平臺建立重點渠道,現已與天貓、京東、唯品會、1號店、聚美優品、樂蜂網等建立了良好的戰略伙伴關系。

此外,謝文堅說,“電商不僅是銷售平臺,家化還將電商平臺作為與消費者互動的有效平臺,為品牌開發新品提供決策依據”。就在當日,上海家化旗下品牌佰草集、高夫、美加凈、家安、茶顏等品牌還發布了一系列秋冬季新品。

他稱,上海家化正進一步明確了雙輪驅動的新品研發戰略:一方面對內通過不斷優化新品決策流程、管理機制,打造開放式的研發平臺,鼓勵產品創新和加快新品開發速度;另一方面,對外開展消費者聆聽項目,以消費者的需求為驅動,持續提升消費者對產品的體驗度和價值感受。

“希望通過與平臺生態圈的緊密融合,在優化線上服務與互動體驗的同時,更強化終端掌控,利用線上線下的互動模式激活傳統渠道,進一步釋放活力,實現上海家化電商業務的快速發展。”謝文堅表示。

目前上海家化總體的電商銷售占比大概在10%左右,謝文堅預計,2018年電商銷售占比將達到20%以上,按照上海家化此前的規劃,其在2018年將達到120億元的銷售目標,也就是說,那時電商的銷售額將達到24億元左右。

今年上半年,由于財政部關稅司宣布自6月1日起進口護膚品關稅將由5%降至2%。隨后,歐萊雅,雅詩蘭黛、資生堂、愛茉莉太平洋[-1.23% 資金 研報]等亦相繼發表聲明稱將在中國市場進行產品價格調整,降價幅度最高達到23%左右。

在謝文堅看來,這些高端進口化妝品的降價與關稅稅率下調的關系不大,其更多的是這些品牌在華價格戰略的調整,畢竟一般化妝品的零售價是進口到岸價的8-10倍,所以化妝品進口到岸價稅率降低3%,體現在零售價上僅為千分之三的影響。

他坦承,“高端進口化妝品的降價的確對上海家化的中高端產品也有一定的短期影響,很多品牌都會遇到挑戰,但家化會聚焦差異化的核心競爭力。”

多渠道發力

作為五年戰略規劃的重要組成部分,上海家化今年上半年也在投資并購方面有了初步舉措。今年6月,上海家化與漳州片仔癀[1.87% 資金 研報]達成戰略合作,擬共同出資設立家化片仔癀有限公司,經營牙膏產品及其他口腔護理品類產品。

上海家化此前就有在口腔護理與彩妝領域的并購規劃,然而此次口腔護理的合資公司中家化并未控股,僅占49%的股權,謝文堅表示,片仔癀作為上市公司也有并表的需求,其優勢在于生產與研發,而家化的優勢在于銷售渠道,所以會作為合資公司的獨家經銷商,此外如果合資公司做的好,也會有相應投資收益。他還透露,合資公司的首支牙膏將于年底上市。

盡管受到國際宏觀消費環境影響,包括寶潔、聯合利華等在內的多家國際日化巨頭最新財季的業績表現不佳,但上海家化2015年半年報顯示,期內公司實現營業總收入32.15億元,同比增長14.03%,營業利潤為7.46億元,同比增長9.91%,歸屬母公司所有者的凈利潤為6.41億元,同比增長11.73%,折合每股收益0.95元。

對于投資者關注的六神、佰草集等自營品牌的增長放緩的問題,謝文堅解釋稱,第三方數據顯示今年夏季的平均氣溫不高,這導致了六神沐浴露、花露水等夏季品類增長放緩,但這是行業普遍狀況,實際上,盡管增長放緩,六神的市場份額還有所上升,其中六神花露水的市場份額從70%上升到71%,六神清涼沐浴露市場份額從7.8%上升到8.2%。

對于佰草集品牌而言,作為以百貨渠道為主的品牌,謝文堅表示,的確隨著萬達、銀泰等百貨渠道低迷而增速放緩,這也是家化希望加碼電商,多渠道發力的原因之一。而近年來,上海家化的電商渠道銷售額增長都在30%以上,并且這一渠道還有很大的增長空間。


轉載地址:http://www.ebrun.com/20150828/146811.shtml

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